紅銘鎢鋼不管在模具圈，還是在鎢鋼銷售圈，一直不屑于去和熟悉的同行搶業(yè)務(wù)，始終覺得，業(yè)務(wù)不是跑來的，不過有的人還是不這樣認(rèn)為。

        2010年的時候，紅銘鎢鋼的模具部門，因為四川一個客戶付款的問題，正在和客戶冷戰(zhàn)。某同行殺了出來，飛去四川，想把這塊肥肉給搶到手，客戶提出一個要求，你的模具壽命，必須達(dá)到紅銘鎢鋼的，9個月上下模**次維修先端（使用達(dá)500萬次以上），同行趕緊承諾沒問題，結(jié)果失敗兩次試做，不說9個月，模具一上機(jī)，鎢鋼就開裂，被客戶徹底放棄。

        2011年，山東臨沂的客戶，紅銘鎢鋼從09年客戶只有2臺旋轉(zhuǎn)壓機(jī)，不怕的磨合，同行看客戶的量大起來，再次殺到山東，想以低價吸引客戶。客戶提出一要求，紅銘在我們公司制作的模具，一套可以用一年半，如果你能保證，可以一試。結(jié)果，同行的模具，只用了半年，沒有一個工人愿意開那臺機(jī)。（壓制工人是計件工資，一旦模具不好用，直接影響工資收入）

         2011，紅銘鎢鋼接觸了一些鐵硅鋁行業(yè)的客戶，從*開始的模具開裂、變形，到*后的正常使用，紅銘鎢鋼用了兩年多的時間，認(rèn)真研究模具材質(zhì)，熱處理工藝，加工工藝，客戶壓制原理，產(chǎn)品壓力等。2013紅銘鎢鋼的鐵硅鋁模具在圈內(nèi)已經(jīng)是小有名氣，一個客戶因模具問題折騰得無法生產(chǎn)，上千萬的投資眼看要化為泡影，從網(wǎng)上看到紅銘的鐵硅鋁模具介紹后，當(dāng)天來到紅銘，商討模具問題，經(jīng)過一個多月的配合，客戶工廠正常生產(chǎn)。

        2014客戶不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，對于模具的需求也不斷增加，同行再一次找到這個客戶，故伎重演，希望用低價來換取這個客戶。但是，客戶不留余地的拒絕了同行。

        很多時候，業(yè)務(wù)都認(rèn)為，客戶不能成交，是因為我的堅持不夠。但是，業(yè)務(wù)不僅需要的是堅持，更多的是客戶的體驗，你真心付出的每一分，客戶的都看在眼里，也會完全的體現(xiàn)在你的產(chǎn)品質(zhì)量也服務(wù)里面。