紅銘鎢鋼做了一個(gè)廣州的客戶(hù)，算算從**任采購(gòu)到我們這里買(mǎi)非標(biāo)硬質(zhì)合金長(zhǎng)條到現(xiàn)在，已經(jīng)快兩年時(shí)間了。
*開(kāi)始的**任采購(gòu)，因?yàn)榇蠹一ハ嗖皇煜?，所以，紅銘鎢鋼堅(jiān)持要快遞代收貨款，合作了幾次之后，客戶(hù)也相信了紅銘鎢鋼的質(zhì)量，加大采購(gòu)量，由之前的一單三、五千塊上升到了一萬(wàn)以上，甚至有時(shí)候會(huì)有二、三萬(wàn)一單，于是客戶(hù)采購(gòu)提出，可不可以通過(guò)電匯的方式，直接轉(zhuǎn)帳到紅銘鎢鋼的公司帳戶(hù)。由于是款到發(fā)貨，紅銘鎢鋼也沒(méi)什么意見(jiàn)。這樣合作了半年多，換了一個(gè)新采購(gòu)，貨款還是一樣的準(zhǔn)時(shí)，剛好有一次，客戶(hù)出納出差了，采購(gòu)來(lái)電話商量能不能把硬質(zhì)合金先發(fā)貨，等出納回來(lái)就打款，畢竟大家合作了這么長(zhǎng)時(shí)間，不能沒(méi)一點(diǎn)通融。于是，就破例把貨先發(fā)了過(guò)去，后來(lái)也就形成了一種默契，訂單一到，貨就發(fā)出，貨發(fā)出兩、三天，采購(gòu)也會(huì)把款打過(guò)來(lái)。
去年春節(jié)的時(shí)候，又換了一個(gè)新采購(gòu)，前任采購(gòu)只是去負(fù)責(zé)生產(chǎn)，從去年年底**張單三萬(wàn)多，到一月份一共下單了七萬(wàn)多，就是不見(jiàn)貨款，貨也是在春節(jié)前就全部交了。紅銘鎢鋼多次打電話催問(wèn)，采購(gòu)就是一句話，貨在倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)入倉(cāng)，所以貨款沒(méi)法批下來(lái)。今天紅銘鎢鋼再次打電話催問(wèn)，采購(gòu)還是這樣的話，貨還沒(méi)入倉(cāng)，貨款沒(méi)批下來(lái)。聽(tīng)到這樣的話，紅銘鎢鋼一下就火了，貨到了你們公司，你也簽收了，至于你們內(nèi)部是否檢驗(yàn)入倉(cāng)這是你們公司內(nèi)部的事情，和我們供應(yīng)商沒(méi)關(guān)系，你不能總是以這個(gè)為借口，如果再不處理，我就只有反應(yīng)到你的上級(jí)，請(qǐng)他來(lái)處理。
對(duì)于這個(gè)客戶(hù)，紅銘鎢鋼還是有相當(dāng)?shù)牧私?，?cái)務(wù)狀況良好，從來(lái)不拖欠供應(yīng)商貨款，但是，這也不能做為貨款讓步的理由，因?yàn)橐粋€(gè)大公司，制度再好，還是會(huì)有缺陷，比如，有些員工消極，認(rèn)為沒(méi)拿到供應(yīng)商好處，很多事情故意拖著不辦，或是自己忘記，本身沒(méi)問(wèn)題的貨款，變得一拖再拖。